“你不会?很好,那就学啊”

http://www.cyol.net 2016-12-19 10:17 中青报订阅 收藏本页

来源:中国青年报 朱娟娟

  对中南财经政法大学的4名新疆维吾尔族男孩努尔艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江来说,有一样东西,他们说好了“永远不卖、永远不丢”。

  那是一辆售价1000多元的普通黑色摩托车,承载着他们创业过程中的难忘记忆。

  创业一年,4名大学生注册了自己的公司,将家乡的特色干果与手工艺品通过互联网卖到武汉、上海、北京、长沙等地。上个月,他们拥有了团队的第一辆汽车。

  读大四的努尔艾力是他们的“带头人”。最近几年,努尔艾力身边的同学经常发出这样的疑问:有时买到一些打着新疆旗号的核桃、红枣、葡萄干等干果,为啥吃起来并没有想象中可口?大街上卖的切糕,为啥有的又贵又不好吃?

  这样的疑问,总是让努尔艾力“不知道怎么回答”。从小生长在新疆,努尔艾力当然知道家乡那些正宗、无添加的干果味道是怎样的。

  努尔艾力想:有没有这样一件事,既可以作为事业,又可以将家乡的优质特产推广到外地?

  同校读大二的哈力克江曾在读高中时,就通过售卖家乡特产,将所挣的3万多元捐给了家乡的一所小学。他希望,在上大学时,就开始创业。

  哈力克江、努尔艾力、阿地力、阿力木江,4个小伙子一拍即合:创办一个平台,销售家乡正宗干果与手工艺品。

  最开始,他们没有启动资金、办公场所。校团委负责人得知后,帮他们联系了学校创业学院副院长喻良涛。他们得到的建议是,不妨先参加校大学生创业训练营。

  在训练营,4个小伙子与创业导师、其他创业团队一起交流,项目方案逐渐完善。

  2015年11月,他们创办了赛味儿商贸(武汉)有限责任公司,争取到了学校1万元创业启动扶持资金。在校团委协调下,创业学院腾出一间导师办公室,为团队免费提供场地、冰箱、空调、展示柜、办公桌等。

  寻找货源被确定为首要大事。为找到符合要求的红枣,他们在假期里一连跑了吐鲁番地区5个乡。为确保产品质量,他们与农户签订合同,定期回乡察看,到货后亲自品尝、把关。

  怎样销售出去?4个小伙子选择从身边熟人做起:面对面推销,通过微信朋友圈售卖;在淘宝上开网店,在不同地区不同高校发展代理分销。

  为方便送货,他们购买了一辆摩托车。努尔艾力与阿力木江至今记得这一幕:去年冬天,刚下过一场大雨,他俩去给一个客户送货。阿力木江骑着摩托车,努尔艾力抱着货坐在后座。俩人想要抄近路,就走了一条小路,不料那条路越来越泥泞。路湿地滑,突然,一个拐弯,摩托车重重倒地,俩人都从车上摔了下来。

  “两个大小伙子,摔了一身泥!”努尔艾力回忆说,俩人站起来擦擦身上的泥巴,阿力木江还拍了视频,说要留着10年以后再看。然后,俩人扶起车子继续上路。

  那天晚上,几个小伙子开始重新思考:我们为什么要创业?要不要坚持下去?我们要走多远?

  当时,努尔艾力、阿地力、阿力木江都在读大三,哈力克江刚上大一。4人就读的,分别是贸易经济、财税、国际商务等热门专业。用哈力克江的话说,“即使不创业,毕业后回家乡也可以找到不错的工作。”

  那晚,4个小伙子长聊了一次后,下定决心:我们就是要把家乡真正优质的特产推广出来,要让外界更多人了解新疆的魅力。“哪怕我们影响的只是各自所在学院的同学,那也是一件有意义的事。”努尔艾力说,创业的过程也是学习的过程,“就算不成功,我想我们最终也会拥有各自的收获”。

  后来的经历,也确实让他们体会到了“创业是学习的过程”。

  现在,随意点开一张他们的产品推广图,大到排版与文字说明,小到每一张照片的用色、剪裁,几乎都可与专业团队制作的相媲美。这些推广图片出自阿力木江之手。

  达到现有的效果,阿力木江用了整整半年。

  最开始,团队决定由阿力木江来负责推广图片设计,仅仅是因为他读小学时接触过一点图像处理软件知识。“但是,那都是10年前的事了。”最开始,阿力木江没有信心,对努尔艾力说自己“不会,搞不好”。

  努尔艾力说:“你不会?很好,那就学啊!”

  阿力木江下载了图像处理软件,通过在网上查询,一点点研究,边做边学,“现在的技术,完全是一点一点琢磨、摸索出来的。”

  “你不会?很好,那就学啊”这句话,从此也成了团队成员的口头禅。

  至今,团队仍流传着有关阿地力的一个“笑话”。

  4人中,阿地力是最腼腆的一个,此前也没在“内地高中班”学习过。起初,由于汉语口语较差,阿地力很少主动与汉族同学讲话。但是,创业了,客户使用的基本都是汉语,团队要求阿地力:必须在3个月内提高汉语口语水平,能够很好地和别人交流。

  除了课间开始主动与汉族同学交流,阿地力不放弃任何一个练习汉语的机会:别人都不爱接的推销电话,阿地力从不拒绝,只要一接起来,就和对方说个不停,“不停问这问那,直到聊到对方主动要求结束通话。”现在,阿地力已经可以自如地用汉语和别人交流了。不仅如此,他还在网上通过视频教程,自学了财务管理。现在,整个团队的财务由他负责。

  由于缺乏经验,团队也走过弯路。

  今年上半年,他们进了800公斤葡萄干,由于武汉的春夏时节气温高、天气潮湿,坏掉了300公斤。“走弯路太正常了,创业就是不断学习与完善的过程。”哈力克江介绍,今年下半年,他们重新调整了进货计划。

  团队位于学校的办公室,目前也不仅是产品展示、对外办公地点,还成为学校开展民族文化交流活动的场所之一。公司还提供了一些兼职岗位,一些大学生在这里解决了生活费难题。

  最近,4个小伙子计划,将网店开到线下,在中南财经政法大学周边开一个实体店。他们想带着陪伴他们创业的那辆摩托车,留在武汉,迎接新的挑战。

【责任编辑:李伊涵】
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