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寻找互联网梦想+

http://www.cyol.net 2016-12-27 09:35 中青报订阅 收藏本页

来源:中国青年报

  深圳大学活动现场

  北京航空航天大学活动现场

  上海财经大学活动现场

  华南理工大学活动现场

  汕头大学活动现场

  中南财经政法大学活动现场

  长春微创业大讲堂活动现场

  微创有道

  教育部高等学校创业教育指导委员会副主任委员 李家华

  “微创有道”,微创业一定有规则和规律,这个“道”是什么?

  第一,转变心态。创业的秘密是什么?一定是心动。人因为心动了才会去做事。创业,在《辞海》里叫创立基业。当我们转变了心态、姿态以后,要转变业态。我们要把项目变成事业,就需要为小微之事去创造、创业,在小微创业上要建立事业心态。

  在当今这个时代,不怕做不到,就怕想不到,想到了技术就能满足你。如同针尖效应一样,微创就是找到一根针,扎到一个痛点,把这个痛点、问题连接到最广大人群、最广大领域,跟人人都有关系。大学生一定要发挥微创优势,第一点就是要有高水平的创意。

  第二,要轻资产,重团队。

  第三,重视圈子。大学生构建团队最有优势,在学校振臂一呼,应者云集。但是走出学校建团队,首先要谈劳动合同法、招聘流程,成本会非常高。

  第四,要广扩市场。如果小微企业能够重创意,轻资产,重团队,广市场,你就会赢得一片天空。在北航,大家找到一根针扎下去,然后用线连接到天空,这叫资源有限,创业无限。微创有无限前景。

  大学生融资身段要放低

  中国母基金联盟秘书长、水木资本创始合伙人 唐劲草

  大学生为什么要创业?大学生创业者跟我讲得最多的一句话是:想多挣一些钱。我要告诉大家,其实创业的失败率非常高,也许99.9%的人都会失败。如果单纯为了挣钱创业,不太现实。创业更重要的还是一种理想,在你的学习和生活中,发现一个爱好,比较愿意坚持的一个事情,这样去创业,可能更容易成功。

  大学生创业优势比较小,相比在大公司里做了几年出来创业的人,大学生无论是工作经验、资源,还是其他方面,都不占优势。

  第一,技术很重要。我们去年投入最多的是VR在校生项目,为什么投资这个项目500万元?因为它是一个纯技术驱动的项目,而且我认为这个团队比较健全。

  针对一些学文科的、跟技术不相关的同学,我建议大家一定要多思考,要从学习、生活当中去找到真正的刚需,所谓刚需就是大家真正需要的东西。我们看了很多大学生创业项目,很多项目其实是伪需求,所谓伪需求就是用户不是真正需要的服务。

  比较重要的一点是怎么拿到投资人、投资机构的钱。既然是大学生创业,大家身段还是要放低一点,估值不要太高,一个还在创意阶段的项目就估值5000万元,投资机构不会接受,因为脱离市场实际。

  第二,要实事求是。我们也见过不少大学生,把自己的创业项目描述得非常好。但是大家要知道投资人都是身经百战,也会做很多调查,一旦发现描述中有虚假成份,即使总体判断这个项目特别好,也不会投资。

  第三,创业团队。有不少大学生创业项目的主要团队成员就是一人或者两人,这种我们也不太喜欢投资,一个公司有业务、有销售、有市场、有技术等,大学生一个人去协调这么多职能比较难做好。投资人在跟你谈的时候,主要看重这三方面。

  行动起来你就有机会

  魔漫相机创始人 黄光明

  创新创业就是把别人看不懂、吃不透、想不明白的事情做出来。所以第一步要行动。很多人问过我,当初为什么创业?第一,创业的初衷是追求快乐;第二,追求梦想;第三,追求财务自由的生活;第四,改变自己的现状。

  创业需要一个最基本的素质,就是乐观。不管在多么困难的情况下,都能够抬起头来重新开始,相信任何困难都能解决,这是创业比较基础的一个方面。能够有追求快乐的心态,有非常强大的内心动力支撑,就能克服很多困难。

  创业过程实际上是一种人生极致苦行,在创业过程当中,你永远是开拓者,永远得想办法把脚下贫瘠的大地变成沃土。

  当你看到一个非常美好的前景,或者像团购、O2O等热火朝天的创业方向,其实这里面往往有问题。问题在哪儿?富饶的土地,不光你看到,其他人也都看到了。那些你觉得贫瘠的,其他人都认为贫瘠的,才有开拓的机会。不要瞄着大家都认定的方向走。

  中国现在处在非常开放,非常有活力、有机会的时代,希望大家抓住机会,利用我们所拥有的知识、技术,行动起来。你想到的时候,很多人都会想到,但一万个人想到,可能只有几个人行动,你先行动了,你就有机会。

  微而不凡

  中南财经政法大学创业学院副院长、教授 邓汉慧

  2015年、2016年我都参加了大学生微创业活动,我们接触了很多非常好的项目。在评审过程中,我发现今年的项目比去年的有很大提升,并且很多同学开始注重脚踏实地,学会了从小的地方切入创业活动。

  我们回顾一下19世纪初,世界上最赚钱的企业不是房地产公司,也不是金融公司,而是大帆船公司。在大帆船公司很赚钱时,出现了蒸汽小船,因为它是一个很小的东西,大家都不在意它,谁都没有把它放在眼里。

  但几年后,这种蒸汽小船颠覆了大帆船公司。这个历史故事告诉我们:“微”而不凡。从中我们也可以看到微之美,而更多的是微之著。

  微创业是大学生创业当中非常重要的创业方式。微创业是基于互联网、物联网云计算形成的新型的大学生喜爱的创业方式,它在不断改变我们的工作方式、生活方式以及思维方式。

  微创业是一个圈人模式,是人和人的连接,人和物的连接,人和服务的连接,人和资金的连接。微创业平台就是帮助大家连接,让所有人从一个弱关系走向强关系。因为共同的梦想,因为共同的价值观走到一起。

  也可以说,微创业改变了以前的创业方式。

  以前的创业经营活动更多地借助一些生产要素,比如劳动力、资本、土地等。但微创业已经忽略了重资产,更多产出的是具有价值的数据。这种数据是一种全貌数据,也是一种动态数据,数据的价值不仅体现它的商业价值,还有信用。

  我们知道,人的贫困很多时候来自于信息贫困。而交换信息,则可以触发很多灵感。微创业使我们认识到了交流信息,并使信息传递方式由单向走向双向,由双向走向全方位交互。互联网时代,每一个人和每一个事、每一个时间都可以成为一个结点,让我们在这里创造价值。

  我从事创业教育十几年,每年给本科生、研究生上创业课程。同学们从最初不感兴趣到拥有、追逐创业梦想。我想告诉大家,在这么好的时代,微创业是一个重要选择,也是可行路径。

  作为一个创业老师,希望同学们在创业过程中选择很小的点——用户痛点,通过脚踏实地的工作拿出好的解决方案。

  大学第一天就定了5年计划

  “恋爱记”创始人 付小龙

  我上高中时比较贪玩。高一就买了手机带到学校玩,每天晚上都听中央人民广播电台经济之声的《财经夜读》节目。当时有好几期讲的是比尔·盖茨等国外创业者的高大上故事,感觉离自己很远。突然有一天我听到一个国内的故事,讲华中科技大学的一个学生在宿舍里开发了一个软件,后来拿到了非常多融资。这个学生叫姚新,他和他的团队开发的就是PPTV。

  我很受鼓舞,因为我经常有一些比较新奇的想法,也希望上大学以后能够做一些事情。当时我就给自己定了两个目标,一是要考华中科技大学,二是能够在学校里开始创业。

  我从进华中科技大学的第一天就决定了接下来5年要怎么做:大一可以随随便便地玩儿,各种各样的事情都去体验;大二一定要找到一个方向;大三一定要找到一件比较具体的事来做;大四要把这件事情做成一家公司;等到第五年的时候,这家公司应该做到PPTV那种程度。我上大学的这几年几乎就是按照这样的计划过的。

  大一确实是拼命玩儿,大二就开始做了一些产品。我和室友一起做了一个学校里的网站,我之前完全没接触过网站怎么做,从零开始学,花了两个月就做了出来。当时在华科有上万人用这个网站,我非常有成就感。于是,我在大二就把自己的创业方向锁定为互联网。之后一年我做了好几款这种校园类的产品,其实不是以商业为目的,更多是锻炼自己的技能和项目经验。

  到了大三,我想是时候找一件具体的事情作为创业来做了。恰好腾讯的联合创始人曾李青到华科,他想找几个项目投资。在他的鼓励下,我正式开始做了“恋爱记”。

  之后的故事就比较顺利了:我在大三暑假正式休学,后来参加了一个全国大学生应用开发大赛并拿了第一名,得到了奇虎360周鸿的天使投资,2014年年底又拿到了世纪佳缘1000万元的投资,2015年把这个产品进行商业化运作。今年年初公司正式盈利,“恋爱记”的用户超过500万。

  我不是富二代也不是穷二代,也没有经历过特别重大的人生挫折,就是一个很普通的、成绩中等偏上的学生,因为自己有一些想法,然后尝试去做一些事情,一点一点发展到现在。

  创业要先搭建靠谱的团队

  武汉市追忆那年网络科技有限公司CEO 黄衍博

  2013年我刚上大学的时候,也曾感到迷茫,总“猫”在寝室里看剧。一个偶然的机会,我看到俞敏洪在北京大学的演讲视频,那种创业的激情启发了我,我决定改变,拉了同宿舍的3个小伙伴一起创业。

  我们做的第一款产品是一个商圈活动信息的服务平台。此后,我带领团队在2014年获得“创青春”全国创业大赛决赛金奖,公司成立之初便获得百万元天使融资。

  我们学财经的人创业的一个弱点是从0到1非常难,一群人先自封,你是CEO,他是CFO,我是C什么O,封来封去就是没有CTO,没有做研发的人。我开始去大学一个一个找人,后来拉到了我现在的技术合伙人,当时他已经进了华为,但是我跟他聊了十几个小时直到他同意加入我的团队。

  今年5月见投资人时,我没多少信心。当时有一个腾讯的人坐在旁边,腾讯之前研发了一个跟我们差不多的产品死掉了。他跟我争论了20多分钟,投资人坐在那边不说话,就看着我们争论。后来投资人看着我说:“小伙子,我们不聊项目,聊聊你这个人好不好?”我拿出一个白板画了一个时间轴,标明了从2013年12月一直到2016年我做的事。像传说一样,几分钟就把投资签下来了。后来他和硅谷的一位投资人共同投资了几百万元。目前“忆年”稳步发展,总计用户上传照片500多万张,建立了60多万个相册。

  我给大家几个建议:

  一是在没有创业的时候,可以多尝试几个项目,不会技术没关系,通过不同的项目把技术难关攻破之后,后面的路会顺一些。

  二是一定要先去组建一个靠谱的团队,当你的团队完善之后,再去想一个事、一个产品或者一个服务,真正可以解决用户什么需求或者给用户带来什么价值,最好是现在给用户带来价值,因为资本市场根本不听信你的未来。

  三是如果有幸拿到投资,方向不要来回改,而是把所有的精力都投入到一件事上面,把它慢慢做大,当然中间会多次质疑这个事情,但是不要紧。当你坚持到再也坚持不下去的时候,再去调整方向。

  一定要勇于尝试自己最想做的事

  内蒙古华蒙农牧业开发有限公司董事长 张振华

  我在高中的时候开始尝试创业,当时就是做着玩一玩,挣点零花钱。有一次跟我叔叔聊天,他说今年的牧草价格好贵,1吨3300元,而且都是从美国进口的。为了提高产奶量,每年内蒙古的牧场从美国进口紫花苜蓿达上百万吨。我不服气,为什么要进口美国的草,我们能不能自己种?我找了内蒙古农科院的一些教授要了一些种子,在2014年开始试种1000亩,结果当年长势特别好,卖给了蒙牛、伊利等公司,当年销售额200多万元,纯利润达到150万元。2015年我们将规模扩大到了4700亩,销售额突破了800万元,纯利润达到450万元。

  2014年我考上了大学,希望在牧草方面有更多的科研经历,严把产品质量关,让更多的人能够种植牧草。学校领导听说我在种紫花苜蓿,免费给了我10亩试验田。我们当时从埃及、美国、澳大利亚三个地方取了80多个品种进行杂交。2015年冬天,我们在湖北的紫花苜蓿培育成功。我们在内蒙古不断扩大种植规模,下一步的模式是让更多的农户去种,我们提供技术和种子,这样紫花苜蓿规模可以扩大,另一方面也可以不断减少对美国的依赖。种植过程中,我们也培养了一些专门的技师来指导农民。我们希望通过种植紫花苜蓿带动更多牧民致富。去年种玉米的大部分人纯收入也就一亩地800多元钱,种紫花苜蓿可以达到1500元。除了经济效益之外,种紫花苜蓿也有很大的社会意义,紫花苜蓿的根特别长,有很好的防风固沙和固氮作用,如果大面积推广对生态很好。

  在我创业的过程中,我没打算挣多少钱。很多人在大学里迷茫到底该做什么,其实很简单——发现社会上有什么问题,就去想办法解决。只要勇敢地去做,并且解决了问题,钱是不用愁的。一定要找到自己最想做的一件事,从某一个细节入手不断去努力。在高校里,有各个专业都很强的老师和专家,可以咨询他们的意见,遇到困难不断地去解决,最后达到自己所想要的成果。

  创业五关

  上海启迪创业孵化器公司总经理 韩威

  创业是一个非常复杂的过程,有五关最重要:人、钱、团队、心态和成长。

  投资人常常会说,最重要的是看人,项目和人相比,一定是人更重要,尤其是早期项目。作为一个创业者,你一定要回答为什么去创业,然后再去谈你怎么做。内设动机有两类,一类是你特别喜欢这个事情,另一类是意义感,你觉得这个事特别有价值。如果是出于外在原因创业,我建议大家不要做,因为做不长久。如果是内在驱动,你会发现其实创业的结果不那么重要,只是过程就足以让你快乐。

  一些创业者到我们孵化器来,首先谈的就是缺钱,给钱马上就能做起来。只要听到这样的话,我们基本上就不会再看这个项目了,因为通常他缺的是比钱更重要的东西。我要提醒两点,一是钱可能意味着不仅仅是钱。启迪之星有自己的基金,很多项目特别愿意低价让我们进他们的项目,为什么?因为我们的钱和煤老板的钱含金量完全不一样。煤老板可能不懂你的管理和经营,甚至有一些不应该的干预,可能他除了给你钱之外什么都给不了你,但是如果你拿到有质量的钱,意味着除了给你钱以外,他会给你非常多的资源,比如产业上下游的对接、打磨商业模式,甚至如果在前期拿到非常好的投资机构的钱,下一轮再去找钱就会容易很多。

  二是钱不是越多越好。人家给你钱都不是白给的,都会占你的股份,你真的把项目做大之后,就会后悔。大家一定要好好去学习股权结构的知识,会对你后期创业起到极其关键的作用。

  组建团队几乎是所有创业项目最难的问题。在早期组建核心团队时,一定要考虑几个问题。第一,团队一定要完整。如果是一个科技型公司,创始人团队至少是铁三角——研发、市场销售、运营。第二,一定要找合适的伙伴。一定要有共同的愿景和价值观,在能力、行为和风格方面应该是差异化的。

  在心态上,首先内心要强大。如果没有强大的内心很难去面对挫折;第二,要抵制诱惑,不盲目跟风。不管你现在是真的创业,还是作为一种体验,我觉得都是一个特别好的成长机会。就像我当年做KAB的项目,那个时候我也没想过后面要做孵化器,我只是觉得这件事是一个很有意思的事情,于是就投入其中,但是当我去年要从北京搬到上海,我的职业发生变化的时候,我一下子发现幸亏我当年有KAB这样一个经历,它会给我今天这样一个工作带来非常大的帮助。

  最后我想特别送给大家三句话:做一个有意思的人,做一件有意义的事情,去影响更多的人。

  从小做起 一步步迈向成功

  华南理工大学创业教育学院副院长 刘志超

  怎么认识微创业?首先,什么是微创业?微创业比较小,什么是小呢?就是投资少。这特别合适大学生,投资少、项目小,有可能时间也短。它最主要的目标是培养锻炼领导力。为什么要做这样的锻炼呢?第一,容易取得成功,对增加信心有好处。第二,创业取得了初步成功,对团队建设有好处。第三,有利于积累资金、经验、人脉等各种资源,为下一步更大的创业打下良好基础。

  微创业应该怎么做呢?我首先推荐多参加KAB活动,参加各种有利于培养你能力的活动,从小事做起。我举几个例子,“兼职猫”刚开始做的时候可能就是一个App,现在成立了“九尾科技”公司。“有米”,也是从小做起。CEO陈第开始也卖过U盘,拉过广告,他得到第一笔资金时发现了一个大问题,在美国很成熟的一个商业模式,在中国商业化遇到问题了——产品不要钱谁都用,一要钱没人下载了。因为要收费就垮了,所以不能收费,要想活怎么办?植入广告。但是“有米”成功了,别人没成功。为什么?“有米”马上成立了广告部,既然是植入广告,上哪儿去找广告?得自己去挖。陈第敢于成立广告部,广告部的人比信息部的人多一倍以上。所以“有米”从有米广告、有米传媒到现在有米科技,一步步做大。

  我觉得前面的小锻炼非常重要,不是一下子就成立一个大公司。从小做起,一步步迈向成功,这是大学生比较好的选择。特别是KAB创业教育对在校大学生的影响非常大,有利于大学生走向微创业,我希望大家多关注我们创业教育学院,多参加微创业计划比赛,多参加KAB的活动。

  选择创业方向非常关键

  有米科技联合创始人、副总裁 叶文胜

  现在创业门槛比较低了,给大学生很多机会,并不需要太多资金、资源、人脉,就可以把一个早期项目孵化支撑起来。就我们自身的发展来看,有几点建议:

  首先,选择的方向非常关键。一定要结合自身优势做项目,思考有什么样的积累可以创业。很多师弟师妹经常找我们交流,想创业。我们听得最多的就是两样东西,第一是做外卖平台,第二是送快递。这跟高校内部的资源,跟大学生群体是比较相关的,但这两个方向的成功率也是比较低的,因为它是一个红海。互联网有一个很流行的专业词语叫重度垂直,就是选择进入一个细分领域,不要做别人已经在做,打仗打得非常激烈的市场。

  第二,选择合伙人。我们在创业圈子里面是这么去评估合伙人的——找合伙人就像找老婆一样,这个人决定了你未来的发展和公司能不能做大。大家要做什么事情,追求什么样的价值,既要有一些一致的东西也要互补,同时要相互理解。我发现一个非常常见的问题,大学生团队往往说人脉有了、资源有了、项目要求也有了,就差一个技术合伙人。可就是这个技术合伙人才能真正帮你把想法落地。

  第三,创业动机。我们刚开始创业时,并没有想过公司一开始要做多大,自己身家能够涨到多少。我们当时想得非常简单,就是要帮助开发者群体赚钱,我们就是开发者出身。所以我们做成了在中国第一个能够帮助程序员创造第一桶金的品牌。直到今天我们的工牌上依然有两句话:“做利他的事,做牛逼的人。”还有一个非常受欢迎的标语是“要么牛逼,要么滚蛋”。因为在这个行业里竞争非常惨烈,我们一定要每天都让自己有一个快速的成长,才能跟得上整个行业的发展速度。我们去年在新三板敲钟,市值最高的时候30多个亿,我记得很多师弟师妹跑过来说“师兄你们身家过亿了,很酷炫”,但他们不知道我们当初吃了两个星期的煎饼、包子。

  加入创业团队 获得成长更宝贵

  广州高禾资产管理有限责任公司副董事长、总裁、联合创始人 权长刚

  大学生创业,不一定说非得弄成了或者赚大钱才是有价值的,真正的价值是获得学习的空间,不要怕失败。如果有机会加入创业团队,要多想,多琢磨,因为这种实践经验太宝贵了。不论你自己创业还是工作,这种实践的经历都会让你自信,让你有独立的工作能力,有团队合作能力,有领导能力。我也有一些创业经历,虽然失败了,但是认识到自己的一些不足,这些东西我觉得对大家会有很大帮助。

  第一,担当。我们刚从学校出来时激情万丈,干到晚上2点都不困。我也很快意识到自己很多不足,组织能力不行。刚从学校出来很多个性,总觉得跟谁合不来,看谁不顺眼。这首先是自己领导能力不够、协调性不足。

  第二,独立作战能力不足,思考问题总是在一小块,而不是整体考虑问题。

  第三,包容性。刚从学校走出来创业的人,往往在跟别人相处时没有包容心,总是有选择性地找一些跟自己性格相近的人,这不利于公司做大。

  同学们创业,不要怕失败,慢慢总结,内观自己非常重要。比起做事,人的成长更重要。只有积累到一定程度,面对自己的问题并且解决它以后,下一次遇到同样的难关,才能够跨过去。

  大学生创业首先要找到定位,市场说白了就是有人愿意埋单,要找到这样的客户需求。自我纠错能力非常重要,这里面是结合自己的学习能力,不断发现市场痛点。创业的盈利模式要算清楚。

  打造创业精英团队 带领公司上市

  哈尔滨奥松机器人科技股份有限公司董事长 于欣龙

  奥松机器人于今年4月26日挂牌新三板,是黑龙江第一家由大学生创立而挂牌新三板的企业。如何打造创业团队,我总结了四点:

  第一点,用人之道。一看人品,尤其在刚开始创业的时候,团队刚刚组建,这个时候一定要招到有好人品的人到你的公司,如果他的人品不好,会把你整个核心团队都葬送掉。二看心态,工作心态一定要平和,创业初期大家通常加班加点,身心都有非常大的压力,在这种情况下,如果心态不平和,往往会因为一点小事发生争执,造成团队分崩离析。三看潜力,这个人现在的能力可以不行,经过和大家共同学习,一两年之后,他能不能跟上公司发展,能不能成为这个团队的leader。四看能力,招一个员工到公司,他现在马上能入手做什么工作,这是作为企业的领导人需要关注的。五看学历,有好的学历是走向职场的第一道门槛,过了这道门之后,将真正用你的能力和潜力在职场中去打拼,在创业的路上一直向前冲。

  第二点,招聘渠道。我总结了三方面:天网、地网、神网。天网指的是互联网,我把互联网看成天,通过智联招聘、前程无忧、拉勾网、58赶集等进行招聘,当然创业初期咱们还是多用一些免费的资源。地网指的是招聘会。神网指的是精神上的,用企业的使命、文化和愿景来吸引人才。

  第三点,留人之法。感情留人、事业留人和待遇留人。

  第四点,文化导入。我一直记住一句话:竞争对手不可怕,就怕竞争对手有文化。现在从我们奥松的产品上大家能看到企业文化。2016年公司全面升级了VI体系,视觉方面就有大的提高。首先一个公司要不断提炼文化,骨干团队一定要经常跟你参与讨论,他们认可后一起落地执行。二是要建立四墙:文化墙、生活墙、荣誉墙、感恩墙。三是要提出阶段性的目标,立军令状,要完成什么样的业绩,达到这个业绩对应的奖金提成是什么。除了物质奖励还有精神上的,比如树榜样,同时要给予一些表彰,年轻人更看重精神方面。四是设底线。企业发展到一定阶段的时候,会有别的公司有经验的高管、中层领导加入,会稀释公司文化,这个时候要有底线,什么不能打破,不然这个团队就完蛋了。

  创业最重要的是内心驱动力

  承影互联(北京)科技有限公司联合创始人兼CPO 乔龙

  创业最重要的是要有内心驱动力,找到自己最想做的事。我2011年在一家创业公司做实习生,这家公司叫金盛网络,也就是现在的猎豹移动。当时公司组织了一个内部的实习生创业比赛,正值七夕节,我收到了很多同学、同事用飞信发来的相同的节日短信,它把本身很有人情味的节日祝福变得特别廉价,我设计了一个产品,会在发短信时加上称谓,后来就获奖了。你的产品和想法,真正帮助到别人,这个感觉特别棒,成为我坚定地想做自己产品的开端。

  为了这个梦想,我从广州到了北京加入人人网,后来又去了新浪微博。我花了大量时间去下载特别多的有趣的App,我不断跟身边与产品运营、商务有关的同事学东西,因为我不太想满足于仅仅做某一个功能。我不停思考这个产品的意义是什么,解决用户什么样的问题,能找到这些用户吗,他会为此而埋单吗。我想得越来越多,每天想得都睡不着觉,那种内驱力在不断升腾。

  后来,我想是否要去创业。当你有了这样的内驱力后,你需要去想创业带来的后果。比如在天使轮阶段,我们几个创始人拿的都是非常低的工资。一年多,每星期都上六天班甚至七天班,突然女朋友发来短信说“你再不放假,分手”。你是否能接受这样的事实,你的内驱力有多强大,你的天花板就有多高。

  其次,创业不是一个人的事情,是一批人的事情。我是跟两个前同事联合创业。在开始创业之前,我们已经磨合了两三年,建立了很深厚的感情。这非常关键。当创业面对很多问题时,三个人的合力是一种爆发。

  关于创业团队,我想从另外一个维度讲三点:一是先小人后君子。正所谓亲兄弟明算账。很多人在创业一开始就会经历一些大坑,还没上战场呢,不能自己兄弟先火并了,这件事情一定要在之前做预防。二是要有过日子的心,要非常信任你的合伙人,经常沟通。三是合伙人要永远一条心。

  大家从事的行业是不一样的,但无论选择什么样的方向,问题无非也就那几大块:第一瞄准小需求,找准大市场;第二做高科技;第三从兴趣出发。当你把前面的事情做好之后,我觉得融资是水到渠成的事情。在天使轮融资的时候,我去找前同事吃饭,下电梯的时候遇见糯米网的创始人、领英中华区总裁沈博阳,那个前同事介绍我说“这是咱们原来人人网的同事,他现在在创业,不知道你有没有兴趣投资”。沈博阳说,“可以呀,你用3分钟介绍一下你的项目。”其实那段时间我天天在准备这件事情,没想到机会来得这么凑巧。所以我觉得创业者天天都在准备,天天都在打仗,天天都要坚持。

  大学是锻炼组建团队的最佳时机

  嘟嘟巴士创始人兼CEO 刘逸洵

  我在上大学的时候做了很多创业尝试。我是潮汕人,骨子里就是不安分的,我的概念里就没有打工这个词。大一入学,我比别人早两个月去学校,想了解新生来了需要什么,我总结了几个:洗衣机、空调、柜子的锁、脸盆。我组建了一个团队开始卖这些东西。我是读计算机专业的,不过实在是没有写代码的天赋。

  我发现把网站、APP当成作业时,很多同学没有积极性,但是大家对赚钱有积极性。同时,社会上有很多人需要这样的服务,比如说中小企业都需要做一个自己的门户网站。我就组了一个团队在社会上接了很多开发需求,分发给同学们去做。这个就锻造了我最初的产品经理的商业心态,其实这就是产品经理的角色。从外面拿到需求,知道用户想要什么,然后把这个需求传递给开发人员,再让美工画出这个商品形态。这个过程中我组建了一个非常强大的团队,我的组织能力特别强,我总能在不同领域找到一个顶尖的人。大三的时候,我带领团队参加了一个策划大赛,拿到深圳市宝安区的一等奖。

  到大四毕业准备工作的时候,我发现潮汕人很多都在深圳,我最终还是要创业的,创业要重视商业圈和熟人,所以我就来到腾讯工作。在腾讯我很快找到了自己的方向,最终我们七八个在腾讯的同事一起离职出来创业。我说这一段经历,无非就是想告诉同学们,其实在学校里除了学到的知识之外,你要不断去探索身边能够利用的资源,尽你所能组建团队,也许你身边擦肩而过的人未来可能是你的创业伙伴。我们公司现在一百多人,来自我母校广东外语外贸大学的同学有30多人。每个人都是涓涓溪流,但是当你们的优势汇集到一块的时候,就是一个非常大的湖了,就能做一件改变社会、实现人生价值的事。

  我们创办嘟嘟巴士的目的就是实现人生价值,方便社会出行。我们在招人的时候,特别注重看这个人的眼睛。他能不能跟我互动,能不能闪闪发亮。哪怕他没有经验,但是他非常有冲劲儿,就是我们想要的人。我们不断汇聚这些真正有自我驱动力、有梦想、敢想敢做的人,大家的专业力量在摸索的过程中互相提升。其实我们根本就没有车队运营经验,对交通行业也不懂,但是大家有创造力,总能找到一些解决办法把事情做好。

  渡过难关要靠互补的创业团队

  KK浏览器联合创始人 陶鹏

  关于创业,我有三个心得:

  第一,商业模式。你要想清楚做什么事,这个事的价值在哪里,怎么创造价值,收益在什么地方。以前可能是纯讲商业模式,讲用户量,至于用户量怎么变现再说。去年开始资本市场明显理性了,包括融资非常难拿。投资人会问很多问题,比如持续性的收入、竞争的门坎在哪里?所以如果同学们有意愿想做点事的话,可能第一点就是想好商业模式,找到切入点。光讲用户量现在是不够的,还要想通过什么方式把钱收回来,从而形成一个闭环,这个时候价值才有了。

  第二,团队。创业真的是从0到1,你会发现往往没想到的一些小事就足以让一个创业小公司夭折,所以团队非常重要。核心团队最好有共同背景,无论是朋友还是同事,几年磨合下来非常了解,有共同价值观,能力互补最好。比如你擅长销售,我擅长做产品,他擅长策划,这是最理想的模式。但是在不那么理想的时候要创造条件,把现有架构里最强的先树立好,然后再找合作伙伴。干永远比说重要,只有往前走,才会找到更合适的人。现在不是单打独斗的年代了,通过核心团队的交流、沟通、互补,很多问题才能迎刃而解。

  第三,心态。在创业过程中,每天都有很多跌宕起伏,困难一定比好消息多。这时候心态很重要。我最大的提高就是心态的磨炼。我以前比较浮躁,遇到一些事很着急。现在经历多了,我会放一下、冷一下、静一下,很多事情就会有一些改观。

  非一线城市的创业者机会更多

  广东朝启创新创业孵化器有限公司联合创始人 魏宇超

  我曾拿到同济大学硕士保送的资格,但还是想去外面闯荡,看看世界。我2009年就创业了,那时才读大三。从2012年开始,我在上海、揭阳、深圳等城市之间穿梭,发现尽管很多年轻人不在一线城市,但他们接触的信息跟一线城市的年轻人一样多。在城镇化过程中,大量的新业态因为互联网往三四线城市迁移,非一线城市创业者不仅能在其中找到机会,还能节省创业成本。

  做现在这个孵化器是经历了各种各样的创业困难之后,我们觉得在潮汕这个地方应该有类似这样一个场合,让从一二线城市回家乡发展的年轻人有一个智慧聚集的地方。我们希望提供精准的技术、法务等配套服务,来推动整个潮汕新经济的发展,吸引更多人才留在这里,并发展一些高端的智力服务。孵化器的建设真的离不开政府的支持,因为它很难赚钱。我希望跟汕头大学有比较深度的互动。

  朝启的整个生态由三部分构成:一是个人创客,二是创业项目,三是社区服务商。提供的服务包括基础服务、工作空间、网络空间、社交空间、资源共享空间,专业服务包括工商、财务、税务、法务和申报、营销人才、融资。互联网大潮下的孵化器未来不一定是一个具体的区域,可以是一个互通互联的虚拟孵化器,更多只是资源跟人才的流动。

  创业是一个非常艰难的过程,因为艰难所以需要很多外部力量的支持。我希望未来在KAB这个平台上,能够有更多的机会跟大家共同营造一种良好的创业生态,通过这个生态推动年轻人创业成功之后,又继续能够以示范带头作用来带动更多的年轻人比较顺畅或者比较低风险地开始创业。

  我记得2009年在上海创业后,半年没有任何收入,当时光华基金会一位主任跟我说了一句话:有些项目3年都不赚钱,京东直到上市都不赚钱。虽然不赚钱,但是在持续创造着某种价值,这就是现在创业跟以前创业最大的不同。

  创业之初就要有资本运作意识

  广发证券投资银行粤东部总经理 陈慎思

  不是所有的人都适合创业,但是每个人都应该有一个创业的梦。我们必须大胆假设然后小心论证。如果年轻人一个想法都没有,我觉得白白浪费了很多机会,特别是在这样好的创业大环境下,机会比较多。

  第一个机遇是创业的物质门槛大幅降低了。原来要租厂房,买设备,购进原材料,这些对于一个刚毕业的大学生来说不太现实,风险也比较大。而在互联网+的大环境下,只要找好团队,甚至办公地点都不用,大家只要碰下头就OK了。

  第二个机遇是融资渠道多样化。随着中国多层次资本市场的建成、完善,上市公司主板、创业板、新三板等陆续推出,大学生创新创业的融资渠道越来越广。现在也有很多对接投资人的融资平台,只要想好了方向,描述好商业模式,自己又有信心,就不缺创业的启动资金。

  第三个机遇是价值实现的形式多样化了。以前创业首先想到的是利润,这个产品成本多少,卖出去赚多少钱。原来市场不太完善,卖掉企业不容易享受到股权增值,现在股权可以获得更丰厚的收益。

  第四个机遇是政策的支持,包括所得税优惠、注册资金到位期限、银行贷款手续流程简化等。

  大学生创业应该认准优势劣势。大学生缺少社会经验,还没有接触到企业运营就直接创业,这应该是劣势。但是大学生可以异想天开,没有太多思想的束缚。大学生应该紧紧抓住自己的优势,不要去选择那种很传统的、竞争很激烈的行业创业。大学生的优势在于创新,互联网就是创业沃土。创业,特别是互联网+领域的创业,必须有一点资本运作的意识。在创业之初就加入股权融资的理念,去构筑一个很好的商业模式。

  互联网时代更新换代非常快,如果没有顺势而为,很多公司明天就倒闭了。大学生一定要多了解同业巨头在做什么,不是跟风做,而是沿着这样一个大趋势思考发展战略。一定要找合适的人一起来创业。投资人投项目的时候,第一个环节就看你的团队,其次看项目,有好的项目有好的方向不一定会投,如果团队很好一般都会投。所以搭团队确实非常重要,其次才是项目、方向和模式。

  如何看待创业成功和失败

  汕头大学创业学院副院长 梁强

  我跟大家分享的是中国大学生创业跟全球大学生创业相比有什么样的差距。2016年发布的最新全球创业观察发现,中国的创业项目83%是客户服务类,只有5%是做商业服务类。而全球客户服务类创业比例是43%,商业类服务比例是36%。为什么会有这样的差别?商业服务类公司提供的多是技术支持,更多的是应用非常新的商业模式。所以中国大学生创业的质量可能还不是特别好。

  我曾去以色列理工学院访问,以色列的年轻一代跟我们的年轻大学生有很多相似的地方。以色列现在很多创业团队想赚快钱、赚大钱,所以他们的很多项目也是融资非常大、起来非常快的“App创业”。我国的青年创业里也有些过热的东西,可能今后重点要做有核心技术的项目。

  新创企业3年之内倒闭的比例超过百分之九十。创业很难成功,重要的是我们应该怎样看待失败。以色列教授第一节课就跟同学讲,失败了应该说“恭喜你,你发现自己不行,你得到很多经验”。硅谷的一位著名投资人分析过成功和失败的各个因素,大概有四个因素至关重要:团队执行力、融资、商业模式、想法。如果排个序,相信大家会把团队放在第一位,然后是想法、商业模式、融资。实际上我们还忽略了一个因素——时机,这是我们不能控制的,时机不对可能让创业遇到很多阻碍。

  汕头大学创业学院在规划创新工作坊,邀请各个机构或者各种利益相关团体,一起建立支持创新创业项目的平台,把高校研究机构的智力支持、理论技术和学生们创业的想法,能够很好地带到市场。我们希望企业把需求提出来,专门来给同学们讲。要不要创业是个人选择的事情,大学创业教育是为了培养和提高学生的创新力和创业力。

  创业成了一种生活方式

  上海财经大学创业学院执行副院长 刘志阳

  世界变得非常快,世界也变得很平。蚂蚁绊倒大象的案例比比皆是。以前成长为一个大型公司,可能需要二三十年,但是今天变成世界公众型的公司可能只需要两三年。世界变平,组织之间的边界被打开。这对我们有什么影响呢?以前我们就在小小的单位里生活,但是今天我们的单位被打开了,我们活在一个众创空间里,活在一个分享的世界里,所以人跟人之间交往越来越多,创业的机会和信息也越来越多。这就导致一种结果,创业变成了一种生活方式。我们今天是从创业型经济向创业型社会转变。

  我发现很多年轻人不仅仅去做商业的创业,他们还做更多的社会创业,他们发现世界上有非常多值得关注的事情,比如贫穷、疾病,都需要用商业的方法去解决。这就是所谓的社会创业的蓝海。更多年轻人从事社会创业,会推动创业型社会形成。

  创业就是一把盐,就像每个人生活中离不开它一样,它不仅仅是调味品,创业更多是苦涩,但它也是一个必需品。成功的故事太多了,我特别希望年轻的创业者分享一些你们创业失败的东西。创业失败恰恰是成功最好的磨刀石。创业是一个梦想,年轻人上大学不仅仅是来听课的,还是来实现梦想的。创建我们这个更美好的世界,创建自己人生的梦想,这些都属于创业行动。

【责任编辑:李伊涵】
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